其他品牌在別人車上貼 Logo，他直接把整支 F1 車隊買下來

2026-04-29 · Simon 巫

不當撒錢的冤大頭贊助商，自己當造流量的老大

上一集我們聊到，紅牛換了個包裝、改了產品的「分類」，

成功把一罐泰國廉價提神飲料，賣出了超越可樂的超高定價。

但東西賣得貴，你要怎麼讓消費者覺得「這錢花得值」？

一般飲料大廠的做法大都是：

砸錢買電視廣告，或是花大錢去贊助體育賽事。

像是可口可樂贊助奧運、海尼根贊助歐洲盃。

這叫「借流量」。

我花幾千萬，買一個把 Logo 貼在賽車鈑金上、或是印在球員胸前的權利。

但紅牛的老闆馬特希茨（Dietrich Mateschitz）覺得，

這種玩法太弱了，而且風險很高。

為什麼？

因為你花了大錢，你也只是一個「配角」。

萬一這個球隊今年戰績很爛，或是球員鬧出醜聞，你的錢不就打水漂了嗎？

於是，紅牛決定玩一場別人玩不起的遊戲。

既然要花錢，那我就自己當老大

2004 年，福特汽車（Ford），準備賣掉旗下的捷豹（Jaguar）F1 賽車隊。

一般飲料品牌的反應是：

「喔，那我們換一支車隊贊助吧。」

紅牛的反應是：

「多少錢？這支車隊我買了。」

隔年，這支車隊改名為

「紅牛車隊（Red Bull Racing）」。

這不僅僅是換個名字而已，這是一個跨時代的商業大轉彎。

紅牛從一個「掏錢買版面的贊助商」，

直接變成了

「制定規則的主辦方和老闆」。

而且他們買上癮了。

F1 車隊買了兩支；

職業足球隊買了好幾支（包含德國的萊比錫、奧地利的薩爾斯堡）；

甚至連冰上曲棍球隊都買。

當別的能量飲料品牌（比如 Monster）還在苦苦哀求，

希望車手能在奪冠的時候，把手裡的飲料罐拿高一點；

紅牛的車手（像是 Max Verstappen）拿下世界冠軍時，

全世界的新聞標題都不會寫「某某贊助的車隊贏了」，

而是直接寫：

「紅牛贏了（Red Bull Wins）！」

品牌，直接等於這項運動本身。

從「借流量」到「自己造流量」的降維打擊

除了買球隊，紅牛還自己發明了一大堆荒謬又熱血的極限比賽。

紅牛飛行大賽（Red Bull Flugtag）、紅牛懸崖跳水、紅牛街舞大賽。

這些比賽不是別人辦的，全部都是紅牛「自己發明、自己主辦」的。

這背後的商業邏輯極度聰明。

當你去贊助別人，你的 Logo 只是背景裡的一塊小板子，觀眾根本懶得多看一眼。

但當你「自己就是主辦方」的時候，所有的鏡頭、所有的話題、所有的參賽者，全部都在為「紅牛」這個招牌服務。

這是一種「降維打擊」。

當對手還在思考怎麼買廣告最便宜時，

紅牛已經把廣告，變成了一場全世界都在搶著看的超級秀。

你的行銷費，是「租來的」還是「自己的」？

我在馬來西亞和台灣輔導企業的過程中，聽到老闆們抱怨最多的一句話就是：

「現在的 FB 和 IG 廣告費太貴了，快投不起了。」

多數人的行銷思維，都停留在「花錢跟平台租流量」。

只要你一天不付錢給平台，你的品牌就立刻在網路上消失。

這就像傳統的「贊助商」，命運永遠捏在別人手裡。

紅牛給所有創業者，上了極度震撼的一課：

與其一輩子花錢租別人的流量，不如想辦法建自己的流量池。

你不需要去買一支 F1 車隊。

但你可以思考，你的品牌能不能從一個「只會一直推銷產品的討厭鬼」，

變成一個

「能持續產出有趣內容、讓客人主動想看」

的發源地？

當你的客人不是因為「有打折」才來看你，是因為「覺得你很酷、很有料」而追蹤你時，你就不再需要天天看廣告平台的臉色了。

不過，看到這裡，你一定會有一個巨大的疑問。

買 F1 車隊、養幾千個職業運動員、辦全球跳水比賽，

這隨便算算都是幾十億、上百億台幣的瘋狂開銷啊！

就算紅牛賣飲料再怎麼賺錢，把錢這樣像流水一樣砸，難道不會破產嗎？

下一集，我們來揭開紅牛這家公司，最可怕的一個秘密：

你以為他們搞這些極限運動，是「行銷部門在狂燒錢」？

錯了。

紅牛的行銷部門，居然是一個能「自己賺大錢」的超級金雞母。這到底是怎麼辦到的？