梅西與內馬爾腳下的隱形戰袍！全球每五雙足球鞋就有一雙是它做的「世足賽幕後球王」

2026-07-08 · Simon 巫

從西門町鞋店出發，在股東分崩離析、6 人銳減為 2 人的痛苦中，讓 Adidas 和 Nike 同時把訂單交給他

世界級的頂尖賽事上，梅西、C羅、內馬爾在草地上飛奔。

你知道他們腳上那雙鞋，背後是誰做的嗎？

回顧 2022 年卡達世足賽，荷蘭橙色大軍炙手可熱的國腳們，賴以射門得分擊潰卡達、淘汰美國的白色足球鞋「Puma Ultra」，

其實來自總部在台中沙鹿的台灣企業，每年製造約 2000 萬雙足球鞋、掌握全球超過五分之一市佔率的「志強-KY」。

總計那屆世足賽，就有 47 個球員腳上的 Puma Ultra 是由志強製造。

全球五分之一的市佔率。

47 個頂尖球員，穿著同一家台灣鞋廠做的鞋。

這家公司的董事長陳維家，這一切的傳奇，是從30幾年前一個身上只有兩萬元、被迫離家自立的24歲富家子開始的。

24 歲，兩萬元，離開家族大門

陳維家出身中部富裕家庭。

大漢建設在 2005 年被龍巖借殼上市，陳家就此退出大漢；

當年，陳維家若不走出家族大門，安於家族的庇蔭，那生活會是如何？

但他 30 幾年前選擇離開，走自己的路，身上只剩兩萬元。

輔仁大學企業管理系畢業的他，先進入建築業磨練，1992 年跟朋友合夥創立了志強。

初期公司以鞋業貿易為主，由他負責對外業務。

西門町的鞋店，是真正的起點

「那時候 Nike 還沒有像現在這麼風靡，大約一年全球幾百萬雙，」陳維家回憶。

但他看準一雙腳可以買好幾雙鞋，商機無限，這個門外漢就此栽入運動鞋的世界。

鞋店開了兩年，當時合夥股東想繞過代理商去賣「水貨」賺快錢，陳維家卻選擇分道揚鑣，賣掉鞋店股份，另創貿易公司。

原因很簡單：

「我母親常說，做人要講誠信。」

賣水貨的龐大誘惑，他拒絕了。

一個義大利品牌，開啟了 30 年的足球鞋人生

陳維家坦言，1990 年代初期創業時，因緣際會接觸了義大利品牌樂得（Lotto），做起了足球鞋。

沒想到這一堅持就是 30 年，拚出了「做足球鞋找志強」的好口碑，成了名副其實的足球鞋大王。

「我們是 1992 年開始代工製造，當時 Lotto 一年不過 300 萬雙鞋，我們就做了 200 雙，已經占它很大的規模。

在那個時間點，現代足球鞋剛起步，市場還很小。」

到了 1995 年，第二個翻盤的機會來了。

1995 年 Adidas 前來拜訪，志強的產線就從 Lotto 轉為 Adidas。

一路從 1996 年做到 2006 年，最高峰時，志強幾乎承包了 Adidas 全球 51% 的足球鞋訂單，也幫 Adidas 的足球鞋銷量從 500 萬、600 萬雙，一路成長到 3000 萬雙。

也是因為這層鐵打的關係，2006 年後業界都知道，要做頂級足球鞋，找志強就對了。

2011 年，他們又順利接下了 Nike 的訂單，慢慢累積出今天的恐怖數字：

全世界每 5 雙足球鞋裡面，就有 1 雙是台灣志強做的。

幫 Adidas 從 500 萬雙做到 3000 萬雙。幫品牌做大，他自己也跟著做大。

5 億蓋廠，3 年不能分紅

這是這個成功故事裡，最沉重、最煎熬的一段。

志強花了 3 年的時間摸索製程。

2003 年，Adidas 為了分散製造基地，到越南尋找供應商，志強因為是當地唯一專門開發足球鞋的廠商，雀屏中選。

不料，這卻是陳維家跟老股東分崩離析的開始。

「你想，本來今年獲利了10億可以大家分紅，結果突然得花 5 億去越南蓋廠，之後還連續 3 年不能分紅，老幹部會不會吵著離開？」

陳維家坦言，那段擴廠期是他創業迄今最痛苦的時刻。

不咬牙做，之後恐怕再也拿不到國際大品牌的超級訂單；

做了，又得面臨元老團隊的分崩離析。

10 億的獲利，拿 5 億去蓋廠，3 年不能分紅。

老股東不願意。

這種拉扯，就在他「邊執行邊安撫」的情況下硬撐了3年，最終以股東拆夥、核心成員由 6 人銳減為 2 人完結。

就連當初帶他入行的鞋業恩師，也在離開的行列之中。

Adidas 和 Nike 兩大世仇，同時把核心訂單交給他

如今，從 PUMA、Adidas、Nike到迪卡儂都是志強的客戶。

其中 Adidas 和 Nike 分別有38% 和 35% 的足球鞋，是由這家總部位於台中的公司所製造。

兩個市場上的死敵品牌，竟把最核心的足球鞋訂單，同時交給同一個代工廠。

因為陳維家做了一件多數同業沒有做、甚至不敢做的事：

他願意大手筆延攬品牌客戶的高階主管加入。

志強內部擁有數名來自 Adidas、New Balance、Under Armour等國際品牌的外籍一級技術主管。

陳維家直接借重品牌的眼光和經驗，讓志強後發先至，近年開發出不少獨門技術，例如繃帶鞋、為足球鞋增添時尚感的電鍍鞋底，以及耗時 4 年與 Nike 共同開發、鞋底與鞋面可一體成型射出的頂尖技術。

把品牌的主管挖角過來，讓他們直接帶來品牌的眼光和標準。

為什麼大廠不屑做的窄門市場，他卻堅持到底？

全球運動鞋市場一年動輒幾十億雙，足球鞋卻僅占 1 億雙左右，占比不到 5%。

加上足球鞋耗損率極高，球員更換速度快，技術再怎麼好，也很難大幅抬高零售售價。

「這就是全球沒有其他大廠『專門只做足球鞋』，幾乎都只當成產品線一部分的原因。

別人會想：

我可以做好幾億雙普通運動鞋生意，做你那個幾千萬雙的足球鞋幹什麼？」陳維家笑道。

當寶成、豐泰這些鞋業老前輩不屑做的利基市場，志強一頭栽進去了。

陳維家認為，代工其實掌握了品牌成長的核心技術和生產效能，做得專精，就能創造無法被取代的差異化。

「OEM（代工製造）就是一個平台，讓你找到對的人、做出對的東西，就會變得跟人家有點不一樣。」

每逢四年一度的世足年，志強就是最直接的受益者。

以 2022 年為例，前三季營收累計破 137 億，超越過去兩年的整年營收表現，10 月更拜世足熱潮所賜，單月營收近 20 億，較前一年同期翻了 3 倍。

因為身為頂級大牌的製造商，陳維家看球賽的角度都跟一般人不一樣。

一般球迷看的是場上大牌球隊的輸贏。

但他回憶起某些國際大賽（如歐國盃四強賽）品牌大戰的局勢，西班牙、義大利、英格蘭、丹麥捉對廝殺，

他眼裡看到的卻是品牌版圖的消長：

Adidas（西班牙）輸了、PUMA（義大利）挺進決賽、Nike 則只剩英格蘭隊。

那是一場專屬於代工之王的「隱形戰報」。

那個讓人沉默的故事

陳維家在接受專訪時，講過一個讓他自己警惕一輩子的故事。

他有個堂哥，從 20 幾歲就在等父執輩分財產，一輩子靠開計程車維持生計。

等到 50 歲那年，終於等到了一筆 1000 多坪、價值近億元的土地。

獲知消息的那天晚上，堂哥開心喝酒慶祝，卻在當晚突然猝死。

「如果我當初只想著『有一天我會發財、有一天會分到財產』，今天就換我在原地等待了，」

陳維家回想起來，很是警世：

「人只有一條路，就是靠自己。」

24 歲，身上帶著兩萬元，主動離開了會給他庇蔭的建商家族。

30 年後，他做出了全世界每 5 雙足球鞋就有 1 雙是他做的代工王國。

那個堂哥的故事，對照陳維家「靠自己開路」的選擇，讓所有「白手起家」的故事，多了一層更深刻的意義。

這個系列從防寒衣寫到足球鞋，來到了第70篇，跨越了台灣製造業的每一個角落。

每一個創辦人的起點都不一樣，但有一件事完全相同：

他們都選擇了那條更難、但完全屬於自己的路。