綁住全球運動大廠的「鞋帶大王」
2026-04-09 · Simon 巫
彰化一個賣摩托車的國小畢業生，如何把一條鞋帶做成世界第一
現在，低頭看一眼你腳上的鞋。
不管你穿的是哪個牌子，鞋子上的魔鬼氈黏扣帶、鞋帶、鬆緊帶、甚至整片針織鞋面，
有極高的機率，來自台灣彰化的同一家企業。
各大運動品牌Adidas、Nike、Under Armour、New Balance、PUMA的黏扣帶、鞋帶、鬆緊帶等輔料，
超過五成由同一家台灣企業提供。
台灣百和工業（PAIHO Group）。
你大概也從來沒聽過這個名字。
從一件工作服開始
創辦人鄭森煤在彰化和美地區，以經銷三陽機車起家，正式學歷只有國小畢業。
但他的生意頭腦，讓很多名校MBA輸得心服口服。
鄭森煤的機車行不只賣新車，還負責後續維修保固，售後服務完善，
一年賣超過 2,000 輛，拿下台灣年度銷售冠軍。
也因為這個成績，他獲得了一個改變人生的機會，受邀赴日本本田（Honda）株式會社參訪。
出發前，鄭森煤心裡就有一個想法：
「日本比台灣先進30年，出國一定要看看有什麼商機可以帶回來。」
七天的參訪走完，別人的行李箱塞的是正露丸，他帶了一堆奇怪的東西回台灣。
結業典禮上，本田會社送給每位參訪者一件員工工作服當紀念。
鄭森煤當場穿上，發現袖口不用扣子就能固定，他立刻問日本主管：
「這是什麼東西？」
對方回答：
「這叫魔鬼氈，是瑞士的專利產品。」
他沒說什麼，把這個名字記在心裡。
回到台灣，開始研究。
七天的參訪，別人看的是日本有多進步，鄭森煤看的是日本在賣什麼、台灣還沒有。
同樣的場景，不同的人看到完全不同的東西。
這不是勤奮的問題，是天賦的問題，
有一種人，眼睛天生就是對準市場缺口的。
四台機器，一個冷嘲熱諷
研究之後，他發現了一件事：
當時台灣的魔鬼氈全靠國外進口，一公尺長、一英吋寬的成品，可以賣到新台幣 17 元。
這個價格，讓他看到了缺口。
他決定自己做。
機器要向瑞士原廠購買，但別人一買就是上百台，
鄭森煤只打算買四台，當然得不到好臉色。
他到現在都還記得，當時有人跟原廠業務「賀成交」，業務就在他旁邊，冷冷地說：
「那麼小的單，有什麼好恭喜的？」
這句話，他沒有忘記。
更麻煩的是，原廠只賣機器，協助組裝要額外收上百萬美元的技術權利金。
光買四台機器就花了 4000 萬台幣，已經沒有多餘資金的鄭森煤和兩個弟弟，只好土法煉鋼，
連父親都跳下來幫忙，一家人摸索研究了大半年，才終於把機器組裝完成。
1979 年，台灣百和的前身「三合興公司」正式成立，取其「三兄弟合作生意興隆」的含義，成為台灣第一家自製黏扣帶工廠。
四台機器，一個農業小鎮，三兄弟加一個父親。
世界第一大，卻差點不是自己的
百和的黏扣帶越做越好，產品逐漸打進國際市場，但故事沒有你想的那麼順。
早期因為技術積累不足，百和曾經與黏扣帶的發明公司，荷商維克羅（Velcro）合資。
直到 1990 年，鄭家三兄弟才將維克羅的股份全數購入，取得 100% 的經營權。
花了十年把產品做到世界頂尖，卻發現公司有一半不是自己的。
鄭森煤後來花了一筆錢，才把那一半買回來。
然後接著繼續做。
從黏扣帶到鞋帶，從供應商變成「開發夥伴」
很多人以為百和就是一家大型代工廠。
但百和的故事，在1993 年出現了第二條線。
黏扣帶站穩之後，鄭森煤把眼光移向另一個市場：鞋帶。
他沒有直接搶市場，而是研發出可以進行後處理加工的製帶技術，再以「大家共好」的理念，
把方圓六十公里內，將近兩百家同業拉進來一起做，客戶開發和產品設計由百和主導。
這一步，讓百和從黏扣帶廠，變成了涵蓋黏扣帶、織帶、鞋帶、鬆緊帶的全方位輔料供應商。
今天，織帶與鞋帶佔百和將近五成營收，黏扣帶反而退居約一成五。
一個靠魔鬼氈起家的工廠，最後用鞋帶稱霸世界。
而 Nike 和 Adidas 的設計師，每一季都在等百和先把新材料做出來。
百和的研發團隊先做出新材料，Nike 和 Adidas 的設計師才拿著這些材料，去發想下一季的球鞋款式。
設計方向居然是從台灣出發的。
百和近年以「一片式製鞋材料」和「四面彈性布料」等紡織技術，運用在鞋材面料上，
獨步全球，2016 年成為轟動時裝界的新美學。
百和是 Adidas 全球 A-Team 成員，全球僅 11 家具前瞻性開發能力的供應商，百和是其中唯一的輔料廠商。
同年，Nike 選出「先鋒供應商」作為策略性夥伴，百和同樣入選。
2013年，百和更拿下 Nike 全球供應商評鑑滿分。
全球11家，唯一輔料廠：滿分。
這三件事同時發生，不是意外或運氣好。
這是百和做對的一件事：
選擇做品牌永遠無法自己取代的那個環節。
Nike 可以換設計師，可以換代言人，可以換行銷策略。
但換掉百和的成本，是重新培養一個花了四十年積累的供應商。
這就是為什麼全球前二十大運動品牌，沒有一家敢輕易離開。
那條鞋帶的真實尺寸
創立四十多年來，百和以黏扣帶起家，後來擴展到織帶、鞋帶、鬆緊帶、針織面料。
今天，織帶與鞋帶佔百和將近五成營收，黏扣帶反而退居約一成五。
目前全球前二十大運動鞋品牌，全都是台灣百和的客戶。
集團在台灣、中國、越南、印尼均設有生產基地，員工超過 9,000 人。
鄭森煤擔任董事長三十年，帶領百和繳出 1,257 % 的總股東報酬率，
市值成長 259 億元，名列 2020 年《哈佛商業評論》「台灣CEO 100強」第44名。
一個國小畢業、賣摩托車起家的彰化人，把一條鞋帶做到了這裡。
那條鞋帶的另一面
鄭森煤有一句話：
「黏扣帶雖不起眼，但名牌運動鞋一雙動輒150美元，如果用了不好的黏扣帶，會重創品牌形象。雖是小東西，卻馬虎不得。」
這句話值得多想一下。
全球最頂尖的運動品牌，把品牌形象押在，他們自己不製造的那些東西上：
黏扣帶、鞋帶、鬆緊帶、針織面料。
這些東西加在一起，業界叫做輔料。
不起眼，卻是一雙鞋能不能成立的關鍵。
我們用「那條鞋帶」來記住這件事，因為它是所有人低頭都能看見的那個細節。
百和從來不需要打廣告。
它只需要讓自己成為那個無法被繞開的環節。
我在輔導台灣品牌進軍東南亞的時候，
想的也是同一件事，讓真正需要這條路的人，在最關鍵的時刻想到我。
鄭森煤花了四十年把那條輔料做到無可取代。
我在馬來西亞走了將近十年。
有些路，走過的人和沒走過的人，說出來的話完全不一樣。
沒有人記得他當年怎麼把那四台機器組裝起來的。
但全世界每一雙頂尖運動鞋上，都黏著那個「答案」。
如果你是台灣品牌，正在評估進馬來西亞或東南亞的可能性，我在這條路上走了將近十年。
有些坑值得先看清楚，再決定要不要跳。