全球每10件防寒衣，有6件來自台灣宜蘭
2026-04-08 · Simon 巫
一個賣雨衣的路邊攤，如何把一塊黑橡膠做成世界第一
你上次在海邊看到有人穿著防寒衣，有沒有想過那件衣服是哪裡來的？
不是德國，不是日本，也不是美國加州。
是來自台灣宜蘭羅東，旁邊一塊廢棄的舊糖廠地。
這個地方生產的防寒衣，年產能高達六百萬件，供應全球超過六成五的市場需求。
Rip Curl（銳波）、Billabong（比拉邦）、O’Neill（歐尼爾）、Patagonia（巴塔哥尼亞），
這些你在海灘上看到的頂級水上運動品牌，背後的供應商只有一個：
薛長興工業（SHEICO Group）
你大概從來沒聽過這個名字。
從路邊攤開始
創辦人薛丕拱生於1920年，18歲當過教師，因薪水養不了家，辭職在羅東路邊擺攤支應家計。
宜蘭多雨，雨具有市場。
這是他的第一個判斷。
1965年，35歲的薛丕拱在宜蘭二結，買下一塊廢棄的舊糖廠土地，作為「長興工業」的第一塊基地。
他從批發商做起，自製雨衣雨鞋，還創了自有品牌「長興牌」。
那時候，宜蘭鄉間的道路上，只要遠遠看到車身印著大黃色雨鞋圖案的貨車出現，附近的店家都知道：
薛家的貨又在跑了。
當年的薛丕拱「校長兼撞鐘」，今天高雄交貨，明天繞行整個北台灣開發新客戶，馬不停蹄奔波拚事業。
這是一個在路邊攤鍛練出來的人，對市場的一種本能反應。
那雙帶回來的潛水鞋
1978年，薛丕拱的長子薛志誠到德國慕尼黑參展，發現歐洲正在流行衝浪，需要大量潛水衣、風浪板、手套等裝備。
然而當時整個亞洲都沒有潛水衣料製造廠。
他把這個情報帶回家，父子開會，決定切入進去。
問題是，什麼都不會。
主要原料氯丁橡膠（Neoprene）的關鍵技術，掌握在日本廠商手上，薛長興只能用進口料，每次都被日本人予取予求。
技術差距讓產品根本拿不出手。
薛丕拱精通日語，親自跑去日本打市場。
當他看到競爭對手展示台上的潛水鞋，設計感遠遠領先自家產品，他只有一個念頭：
「我們的東西根本還上不了台面，拿出來只會被笑。」
手上的潛水鞋沒有機會亮相，只好打道回府。
他一句話沒說，把那雙鞋收回包包，搭飛機回台灣。
然後開始研究，日本人到底是怎麼做的。
差點要了他們命的研發
沒有技術授權，沒有參考樣本，次子薛敏誠就這樣走進實驗室，開始摸一塊從沒有台灣人碰過的橡膠。
三千萬台幣砸下去。
然後某一天，爆炸了。
薛敏誠險些重傷、斷指。
1986年，他終於成功研發出氯丁橡膠布料。
從此不必受制於其他廠商，成本大幅降低，營收跟著提升。
憑著這項自主技術，薛長興成功整合從原物料到成衣製造的全製程，躍升為全球防寒衣市場最大供應商。
這就是護城河的本質。
不是市佔率，不是廣告預算，是那段沒有人願意「承受」的研發過程。
值得一提的是，薛丕拱看到慕尼黑的衝浪潮、嗅到雨具市場的飽和，這是生意型的人才有的嗅覺。
薛敏誠鑽進實驗室、三千萬砸下去也不出來，這是專精型的人才做得到的事。
這家公司能走到今天，是因為兩種天賦各自在對的位置上。
少了任何一個，故事都不會是這樣。
火燒起來的那一夜
1996年秋季，薛長興宜蘭廠發生大火，生產線和設備全毀。
就在薛敏誠剛接下總經理職位、新的彈性纖維生產線才剛啟動那一年。
大火隔日，薛丕拱父子率領全體員工展開災後重建。
員工自主熬夜加班，搭帳棚架設臨時生產線。
薛丕拱不但沒有減薪，反而加發獎金感謝員工。
三個月後，產能恢復。
一家工廠全毀，三個月後能快速恢復產能。
這需要的不只是資金，是一家公司對自己能做到什麼事的信念。
65%，這個數字代表什麼
薛長興在2021年的年營收達到新台幣 140 億元，全球潛水衣市佔率高達 65%。
全球每十件防寒衣，超過六件來自宜蘭這塊當年廢棄的糖廠土地。
集團目前在全球四個國家建立了八個生產基地，僱用超過一萬五千名員工，防寒衣年產能六百萬件。
從路邊攤 → 慕尼黑展會 → 研發室爆炸 → 宜蘭大火
一步一步累積出來的壁壘。
那件衣服的另一面
你下次看到海灘上的防寒衣，記得想一下這件事：
全球水上運動的頂尖品牌，沒有一家把核心製造放在自己手上。
他們做品牌、做設計、做行銷、做溢價。
但那件讓衝浪者在冷水裡撐住的衣服，是台灣宜蘭的工廠做的。
從一個路邊攤，到員工數成長千倍，薛長興走了三十年。
薛丕拱那一代人有一句話：
「不會的，就去看別人怎麼做，學到會為止。」
我在馬來西亞開第一間Mr. Wu的時候，很多人覺得台灣餐飲不能在這裡活下去。
那時候我有的只是一個判斷：
這個市場有缺口，我能填。
薛長興去日本被笑著回來的那一刻，我大概能理解他在飛機上想什麼。
沒有人記得薛敏誠那天爆炸後，手指是怎麼包紮的。
但全世界六成五的衝浪者，每次下水都穿著那個「答案」。
如果你是台灣品牌，正在評估進馬來西亞或東南亞的可能性，我在這條路上走了將近十年。
有些坑值得先看清楚，再決定要不要跳。