全球產量最大的家用縫紉機廠，當年接下了勝家破產後沒人敢碰的訂單

2026-09-06 · Simon 巫

伸興工業 1968 年由五個人合資創立，1984 年突然失去最大股東兼最大客戶，被迫從純代工走出去自己找訂單。

你家，或者你父母家，很可能曾經有過一台縫紉機。

老一點的那種，機頭是黑色的，上面印著金色的字。

平常不用的時候蓋上一塊布，擺在客廳角落，看起來甚至比較像一張桌子。

上面那個牌子，很多台灣人都記得：

勝家，SINGER。

對不少家庭來說，那是家裡第一台，可能也是唯一一台縫紉機。

但你看到的是勝家的名字，機器背後卻很可能站著一家台中的工廠。

它叫伸興工業。

伸興 1968 年創立於台中，現在總部仍在太平。

集團有兩千兩百多名員工，主要產能在越南平陽省，中國張家港另有機電工廠，台灣則留下總部與研發。

它現在是全球產量最大的家用縫紉機製造廠。

《天下雜誌》2023 年曾經用〈伸興工業 規模巨龍擠下日廠〉形容它。

過去長期掌握這個產業的日本 Brother、Janome，如今在產量上都排在它後面。

全球家用縫紉機一年大約銷售一千萬台，伸興近年的出貨量大約落在兩百萬台上下。

等於全世界每賣出五台左右，就有一台的量級來自這家公司。

而伸興最大的客戶，就是勝家。

目前勝家大約佔伸興七成營收。

這個數字很高。

高到讓人很難想像，四十多年前的伸興，曾經因為過度依賴另一個大客戶，差一點連下一步要往哪裡走都不知道。

最大的股東也是最大的客戶，它十六年幾乎不需要自己找生意

1968 年剛成立的伸興，只是一家五個人合資的小型加工廠。

它沒有自己的品牌，也幾乎不需要真正意義上的業務部門。

當時伸興最大的股東，同時也是它最大的客戶，是一家日本公司。

股份在對方手上，訂單也從對方那裡來，伸興只要負責把產品按照要求做出來。

這對一家剛起步的工廠來說，其實是一種很舒服的生意。

不用自己找客戶，不用參展，不需要投入太多產品開發，也不用一直思考下一張訂單從哪裡來。

只要把工廠顧好就行。

直到 1984 年，那家日本公司突然倒閉。

伸興一夕之間失去的，不只是一個大客戶。

它連過去十六年一直替自己回答的那個問題都消失了：

「接下來要做什麼？」

伸興第一次被迫自己出去找答案。

第一次自己找客戶，它先去拿下一個高階品牌

失去原本的日本股東之後，伸興開始成立業務與研發部門。

這是一個很重要的轉折。

因為公司從過去「客戶叫我做什麼，我就做什麼」，開始往「我必須自己理解市場，也要有能力參與產品設計」移動。

隔年，也就是 1985 年，伸興拿到了瑞士 Bernina 的訂單。

Bernina 是家用縫紉機市場裡的高階品牌。

這張訂單真正重要的地方，不一定是當時替伸興帶來多少營收，反而是它第一次證明：

離開原本那家日本公司之後，這間台灣工廠自己也有能力讓國際品牌把產品交給它做。

這個能力，後來變得非常重要。

因為十四年後，伸興遇到了一張風險比 Bernina 大得多的訂單。

勝家破產後，全世界只有兩家工廠願意繼續替它生產

1999 年 9 月，勝家在美國聲請破產保護。

對一家品牌公司來說，破產不代表隔天所有商品就停止販售。

它還是需要產品。

還是需要工廠繼續生產縫紉機。

但問題是，供應商必須先面對一件很現實的事：

這個客戶現在沒有錢。

董事長林志誠後來回憶，那時候他一個人飛到香港，面對七名外國人談勝家的新供應安排。

他說：

「我自己一個飛去香港，對著 7 個老外然後跟他們談，問你要不要作為勝家新的供應商。」

最後願意接下來的，只有兩家。

伸興，和另一家日本廠。

原因並不難理解。

一家正在破產程序裡的公司，如果貨做了、交了，最後錢收不回來，損失是供應商自己吞。

所以這件事情今天回頭看，很容易被寫成一次「有遠見的豪賭」。

但站在 1999 年那一天，它其實是一道難解的問題：

一個沒有錢的客戶，你敢不敢先替它把貨做出來？

大多數工廠的答案是不要。

伸興的答案是要。

勝家後來活了下來。

而當年這張沒什麼人敢接的訂單，最後變成伸興往後二十多年最重要的一張長期訂單。

直到今天，勝家仍然是它最大的客戶。

四十年前差點被單一客戶拖住，今天為什麼還敢讓勝家佔七成營收？

看到這裡，問題反而來了。

1984 年，伸興才因為最大客戶倒閉，被迫重新開始。

四十多年後，它卻又讓勝家佔到七成營收。

這不是又回到同一個地方嗎？

從營收集中度來看，確實很像。

單一客戶佔七成，風險並沒有消失。

但伸興後來改變的，不是「有沒有大客戶」，更是自己在這段合作裡的位置。

早期的伸興主要負責加工與生產。客戶決定產品，公司把東西做出來。

後來，它開始把更多研發能力留在自己手上。

2002 年之後，伸興投入電腦縫紉機的控制系統與軟體研發；

集團旗下越興精密則往鋁合金壓鑄、塑膠射出、機電整合延伸。

這些名詞聽起來很硬，但翻成白話其實不複雜。

一台縫紉機不是把幾塊鐵鎖起來就可以動。

裡面有機殼、有塑膠零件、有馬達、有齒輪、有傳動機構，也有電子控制系統。

機器要跑得順、針腳要準、速度改變時不能亂掉，每一個環節都要一起配合。

伸興慢慢把這些能力往自己集團裡收。

客戶拿到的，也就不再只是一台「照著圖面組裝出來的機器」，反而是一個由伸興一起參與開發、設計與量產的產品。

這兩種供應商的差別很大。

只負責組裝的工廠，換掉它，也許只是重新找一家報價。

但如果一家工廠已經參與產品設計、開模、零件生產、控制系統到最後量產，換掉它，就可能等於整個產品要重新跑一次。

風險還在。

但彼此依賴的方向，已經跟 1984 年不一樣了。

家用縫紉機沒有快速成長，它只能從別人手上把市場拿過來

更麻煩的是，伸興所在的並不是一個高速成長的市場。

全球家用縫紉機一年大約就是一千萬台上下，長期沒有出現爆發式成長。

所以對伸興來說，公司要繼續變大，不太可能靠「整個市場突然多一倍」。

它必須把原本屬於其他廠商的訂單拿過來。

近年伸興真正擠掉的，正是過去長期主導家用縫紉機產業的日本廠商。

2022 年下半年開始，全球通膨與通路庫存調整讓縫紉機需求快速降溫。

伸興 2023 年出貨量一度掉到約一百七十萬台，是這一波週期的谷底。

到了 2025 年前三季，出貨量回到約一百六十七萬台，比前一年同期增加約一成四；全年估計約兩百萬到兩百一十萬台。

如果拿全球一年約一千萬台的市場規模粗略換算，伸興的產量大約落在兩成左右。

這不是公司正式公布的全球市占率，是用公開市場規模與公司出貨量做的量級估算。

真正值得看的也不是那個百分比。

是：

在一個沒有明顯變大的產業裡，一家台灣廠商的產量，最後超過了原本佔據這個產業核心位置的日本公司。

這個產業沒有一招致勝的祕密，難的是二十年都把同一件事做好

縫紉機不是半導體。

這個產業很難找到一項「全世界只有我有」的技術，讓競爭對手永遠進不來。

它真正麻煩的地方，是另外一種難。

你要有足夠大的量，價格才壓得下來；量大之後，良率不能掉；良率顧住了，交期還得準；同時不同品牌又有自己的規格、機型和功能。

而這些事情最後全部會落回同一個地方：

你能不能長期、大量、穩定地把機器做出來。

伸興現在約九成產能放在越南。

2025 年面對美國關稅政策變化，它選擇的方向仍然是繼續強化既有的越南供應鏈，而不是為了分散風險，急著再往柬埔寨或印尼搬一套新的生產體系。

原因其實也反映這個產業的特性。

工廠不是把機器搬過去就會自己運轉。

真正難搬的是那一整套已經磨合多年的供應商、製程、工人、良率、交期與管理能力。

如果我是對手，為什麼不能明天砸錢做一樣的事？

下面是根據伸興目前在產業裡的位置，做出的三層判斷，不是已經被客戶證實的事實。

第一層，是轉換成本。

Bernina 從 1985 年就開始跟伸興合作，勝家跟伸興的合作也已經超過二十年。

一個品牌要換掉主要縫紉機製造商，不只是重新找一家報價比較便宜的工廠。

模具可能要重開，零件重新確認，品質重新驗證，新產線還要重新經歷一段良率爬坡。

任何一個地方出問題，最後印在機器上的，都還是品牌自己的名字。

第二層，是規模。

全球一年大約只有一千萬台家用縫紉機，伸興一家就能做到兩百萬台左右。

如果今天有一家新公司想直接取代它，它得先準備能吃下這種量的產線。

但在還沒有那兩百萬台訂單之前，誰要替這些設備與產能付錢？

這是一個很現實的門檻。

第三層，則是伸興幾十年來一段一段補起來的製造鏈。

鋁合金壓鑄、塑膠射出、機電整合、控制系統、軟體，再到最後量產。

單獨一台設備都買得到。

真正買不到的是，這幾十年裡每一次開發失敗、良率掉下來、交期出問題之後留下來的經驗。

所以伸興的護城河，不是一項神祕專利。

更像是一個已經站了幾十年的位置。

別人不是做不到。

他們要花很多時間，才有機會走到同一個位置。

做到全球最大之後，它開始把縫紉機裡的本事搬到機器人身上

問題是，家用縫紉機就算做到全球最大，市場本身還是不會突然變成兩倍。

一個不再快速長大的產業，可以養活一家很好的公司，卻未必能替它回答下一個二十年。

2022 年 9 月開始，伸興將宇隆科技納入合併報表，之後持續提高持股，取得經營主導權。

宇隆主要做精密機械與汽車零件。

到了 2026 年，這條路開始往人形機器人延伸，包括諧波減速器與機器人關節模組；同一年，伸興也第一次參加 COMPUTEX。

一家做家用縫紉機的公司，突然跑去做機器人的關節，看起來跨度很大。

但把縫紉機拆開來看，距離其實沒有想像中那麼遠。

縫紉機本來就是一台由馬達、齒輪、傳動機構與控制系統共同組成的小型精密機械。

五十多年來，伸興累積的其中一項核心能力，就是把這些小型傳動零件大量、穩定而且精準地做出來。

機器人關節需要的，也是類似的能力。

只是精度要求更高，產品也換了一個市場。

它真正想搬過去的，不是「縫紉機」。

而是藏在縫紉機裡面，做了五十多年的那套製造能力。

做到全球第一，最早創立公司的五個人卻沒有留下名字

寫伸興這篇的時候，我一直想確認一件事：

1968 年創立這家公司的五個人，到底是誰？

我沒有查到。

目前能找到的公開資料，大多只寫「五位創始股東」，沒有完整留下他們的名字。

但我反而查到另外一件更有意思的事。

後來，這五位創始股東在林志誠四十五歲左右時陸續退到幕後，把經營權交給了他。

林志誠不是他們的兒子，也不是女婿。

他原本只是公司裡一路做上來的員工。

到今天，他在伸興已經待了四十年。

1968 年，五個人在台中開了一家加工小廠。

五十多年後，那家公司做到全球產量最大的家用縫紉機製造廠。

可是最早那五個人的名字，今天在網路上甚至很難找到。

這是「台灣隱形冠軍」系列的第 130 集。

也是最後一集。

這一百三十家公司裡，有家族企業，有白手起家的創辦人，有從危機裡活下來的公司，也有靠一次關鍵決定改變命運的工廠。

但把它們放在一起，真正相似的地方不是那些故事。

反而是：

它們做的東西，可能每天都出現在你的生活裡。

你記得產品上的品牌，卻不一定知道真正把它做出來的公司叫什麼。

伸興大概是這個系列很適合放在最後的一家公司。

下次你在家裡，或者誰家的客廳角落，看到一台蓋著布的老縫紉機，可以掀開來看看機頭上的牌子。

如果上面寫著 SINGER，

那個牌子的後面，可能站著一家台中的工廠。

而那家全球最大的縫紉機工廠背後，最早站著的，是五個今天連名字都很少被留下來的人。