台中這家工廠，掌握著高科技工廠的命脈
2026-04-13 · Simon 巫
一個會計系銀行員，如何讓日本精密製造龍頭的社長每次參展都要先來刺探軍情
你上次用手機的時候，有沒有想過那塊主機板是怎麼生產的？
零件那麼小，精度那麼高，要把每一個元件放到正確位置，
誤差不能超過幾微米，那些機器怎麼做到的？
答案藏在，一根看起來很普通的金屬棒裡。
滾珠螺桿、線性滑軌，這兩樣東西是所有精密機械的關鍵零組件。
從星巴克咖啡機、麥當勞炸薯條機器、微創手術的機械手臂，到台積電、友達、奇美電的機台，
凡是要移動的機器，都需要它精準定位、順暢傳動。
一支數萬元台幣的棒子，一旦故障，一台上千萬、甚至上億的機台就無法運作，還有可能整條生產線停擺。
這根棒子，叫做滾珠螺桿。
全球第二大的製造商，在台灣的台中。
它叫上銀科技（HIWIN）。
一個銀行員，為什麼要去做金屬零件
卓永財是新竹竹北客家農村出身，家境貧窮，是家裡十個兄弟姊妹的老么，大哥還被日軍徵召到菲律賓當軍伕。
他後來念了淡江大學會計系、舊金山大學管理學碩士，進了交通銀行，一路做到主任秘書。
金融業，穩定的職位，這不是一般人會輕易放棄的飯碗。
1983年，他奉命去救一家快倒的螺帽工廠。
進去四個月，875 張退票全部搞定，工廠死而復生。
這件事，讓他發現了自己真正擅長的東西：
進去一家快死的企業，讓它活過來。
1985 年，卓永財 42 歲時創業，成立管理顧問公司，
之後收購了，做滾珠螺桿的何豐精密，一腳跨入精密工業。
1989 年，他創辦上銀科技。
一個銀行員，跨入台灣最難啃的精密機械產業。
周圍的人覺得他在開玩笑。
把金屬加工當成信仰
卓永財後來說過一句話，描述他每晚在苦思的事：
「一分鐘轉上六千次，螺桿裡軸承內環裡，
直徑0.8毫米的小鋼珠，如何零摩擦，無限循環滾動。
而這支螺桿，定位的誤差，絕不能超過一根頭髮的兩百分之一。」
一根頭髮的兩百分之一。
這不是比喻，是真實的工程要求。
你的手機、你的筆電、台積電的晶圓設備，裡面的機器要移動到正確位置，誤差就必須控制在這個範圍內。
做到這件事，需要幾十年的精密研磨技術，需要恆溫恆濕防震的廠房，
還需要一群，把金屬加工當成信仰在鑽研的工程師。
但在上銀創辦初期，所有這些東西都掌握在日本人手裡。
台灣只會 copy？用 700 萬買下一家德國工廠
有感於技術、設備被掐在日本三 K（THK、NSK、IKO）手中，
卓永財在公司成立第五年、年營收尚未破億時，就買下德國歐芬堡，一家倒閉的滾珠螺桿廠荷樂（Holzer）。
去德國買工廠，聽起來很帥。
但真實過程不是這樣的。
當時德國破產管理人的特助，不讓他們進入工廠，只是冷冷地說：
「台灣怎麼可能來買公司，台灣只會 copy 還有偷技術。」
氣炸的卓永財衝著這句話，硬是和另一家德國公司，合力將 Holzer 買下。
卓永財獨自一人和德國的銀行團談判，提交計劃說服銀行團，也一面威脅：
若以德國的不景氣來看，要等到法院拍賣，可能銀行團一毛錢也拿不到。
最後，他買下這家四十年的老公司，只花了新台幣七百多萬元。
一家四十年歷史的德國工廠，只花了七百萬。
這不只是談判能力，是把對方的困境看得比對方更清楚。
卓永財讓這家公司在第二年就賺錢，震撼了德國的產業界，
上銀的自有品牌 HIWIN，多次成為德國電視報導的主角。
HIWIN 是什麼意思
HIWIN，來自 Hi-Tech Winner，高科技贏家。
這個名字，是卓永財從創業第一天就確定的。
在台灣製造業普遍只想做代工、賺快錢的年代，他堅持要做自己的品牌。
這不是情懷，是一個具體的商業決策，代工只賺加工費，品牌才能賺溢價。
上銀在生產業界標準的「EK」規格零件時，賦予了這個代號一個霸氣的內部意義：
代表 eat（吃掉）THK、NSK、IKO，明白宣示要吃掉這三家日本競爭者的雄心。
這三家是日本精密傳動零件的龍頭。
一家台中的新公司，想要把日本大廠吃掉。
這句話放出去的時候，很多人都笑了。
八年後，事情開始不一樣了
上銀併購 Holzer 廠八年後，滾珠螺桿、線性滑軌的精度，已經可以媲美日本。
設備成本降到不到日本對手的一半。
日本競爭者一台機台要等兩年，上銀卻可以三個月就開發出一台。
這個系列寫了六篇，我注意到一件事。
吳能明靠的是不往旁邊看的專注力，洪鎮海靠的是比別人早十年看到趨勢。
卓永財靠的是另一種東西，他在每一個別人看到危機的地方，看到的是被低估的資產。
這種能力，在我的天賦框架裡，是顧問型和生意型同時在線的樣子：
判斷力告訴你這個東西被低估了，行動力讓你在別人還在猶豫的時候就進場。
上銀最大的競爭對手（日本 THK 的社長），每次到任何國際大展的會場，
一定會先到上銀的攤位來探軍情，深恐上銀率先開發出技術獨到的利基產品。
那些曾經笑過的人，現在自己跑來看你在做什麼。
鴻海的幹部在展場碰到上銀的員工，羨慕地問了一句話：
「一支鐵棒子可以賺那麼多錢？」
那支鐵棒子，毛利率長期維持在 40% 左右。
貫穿人類的生老病死
卓永財有一個常在公開場合說的開場白：
「我們貫穿人類的生老病死。」
這句話不是誇張。
上銀的產品應用，小從人工授精機，到半導體設備、面板設備、飛彈導引定位，
只要需要分毫不差的精密儀器，都用得上上銀的產品。
生：人工授精機。
死：飛彈定位。
中間的過程：幾乎所有需要精密移動的機器。
2008 年金融海嘯期間，全球半導體設備龍頭，應用材料（Applied Materials），
擔心一家掌握頂尖控制技術的以色列關鍵供應商倒閉，
竟主動當起媒人，牽線讓上銀併購。
卓永財立刻買下，這家名為 Mega-Fabs 的公司，取得了關鍵的控制器技術。
危機的時候，卓永財的反應一直是同一個：
進場，取得別人放棄的東西。
這個模式出現了四次：
三星五金學重整、Holzer 拿設備技術、亞洲金融風暴買莫斯科實驗室、2008年海嘯得到控制器技術。
每一次市場在恐懼，卓永財都在進場。
時間複利的運作方式就是這樣，別人在縮減的時候你在累積，
等市場回來，差距已經大到追不上了。
卓永財說：
「未來半導體兩奈米設備，我們都比客戶早六年先做好了。
你知道兩奈米多難？就像從曼哈頓島上找出一隻小螞蟻這麼難。」
比客戶早六年做好。
這是上銀一直在做的事，在市場還沒爆發之前，先把技術準備好，等市場來找你。
上銀科技，是全球第二大滾珠螺桿與線性滑軌製造商，
目前在美國、德國、日本、瑞士、捷克、以色列、新加坡、韓國、義大利和中國均設有據點。
那根鐵棒子的另一面
卓永財花了幾十年做一件事：
讓台灣的金屬棒子，進入全世界最精密的機器裡。
他沒有品牌光環，沒有消費者看得到的產品，也沒有任何人在購物前會去查這個零件的品牌。
但台積電的機台停不停得下來，醫療機器人的刀能不能下在正確的位置，答案跟這根棒子直接相關。
卓永財的順序很清楚，先讓棒子達到頭髮兩百分之一的精度，品牌才有東西可以撐。
我在輔導出海品牌的時候，常看到人把這個順序倒過來，
先花力氣做曝光，卻還沒有一個讓市場離不開你的理由。
那根鐵棒子告訴我，順序搞錯了，投再多資源在品牌上也只是虛的。
如果你是台灣品牌，正在評估進馬來西亞或東南亞的可能性，我在這條路上走了將近十年。
有些坑值得說清楚，再決定要不要跳。