一個髮圈賣11美金，她13歲做到年營業額六位數

2026-04-07 · Simon 巫

沒有人願意僱用她，所以她自己當了 CEO

一個髮圈，賣 11 美金。

如果你在網路上看到，大概第一反應會是：

「這是智商稅吧？」「買的人是冤大頭嗎？」

很多創業想法，其實都是死在這裡。還沒開始，就先被嘲笑。

但有個 13 歲的女孩沒有退縮，她叫達莎．德爾卡奇（Dasha Derkach）。

現在的她：

• TikTok 50 萬粉絲
• 年營業額六位數美金
• 每週處理 500 筆訂單
• 產品賣到全球

而她賣的東西，只是髮圈。

沒有人願意僱用她

2021 年，13 歲的達莎去找工作，結果沒有任何人願意僱用她。

很多人遇到這種事，大概會想：

「等我長大再說。」

但她的想法不一樣。

她說：

「既然沒有人要我，那我就自己開公司。」

故事的起點：

20 美金 ＋ 一台縫紉機 ＋ 還有她那一頭讓她每天崩潰的濃密捲髮

市面上的髮圈通常只有兩種：

不是很醜，就是很容易斷。

她開始想：

是不是很多女生，也有一樣的問題？

於是她做了一款髮圈：

• 更大
• 更耐拉
• 能固定濃密頭髮

很多生意的起點，並不一定是什麼偉大的夢想，很多時候是一句很簡單的話：

「現在的產品真的不好用。」

IG 經營慘淡得像個笑話

一開始，她在 IG 上經營，一週只有兩三筆訂單。

很多人做到這一步就會放棄，因為會感覺：

「市場根本不需要」

但她沒有停下腳步，她決定換去 TikTok。

第一支創業影片：

15,000 次觀看，當天就帶來 10 筆訂單。

齒輪從此開始轉動。

改變一切的一句話

真正爆紅的，是她在影片裡說：

「沒有人願意僱用我，所以我成了 CEO。」

那支影片：

300 萬觀看

訂單開始像洪水一樣湧進來。

她把每一張訂單收據印出來，疊在一起，竟然可以繞家裡一圈。

很多人以為：

故事到這裡就結束了。

爆紅 → 賺錢 → 人生翻轉

但真正的考驗，才剛開始。

流量爆了，但她沒有躺平

TikTok 流量最可怕的地方不在爆紅，反而是在爆紅之後能不能承接住。

如果突然出現上萬筆訂單：

品質有問題或者客訴爆多，品牌很快就會被毀掉。

達莎反而做了一件很聰明的事，她把產品定位成：

「髮圈界的坦克」

主打超大尺寸設計，專門給捲髮和厚髮的女生。

每一個髮圈出貨前，她都會做一件事：

暴力拉伸測試

直接拉到斷為止，用來確認品質。

這個動作，她甚至拍成 TikTok 公開播出，幫助建立品質信任。

這讓 11 美金這個價格，從「好像很貴」變成「很安心」。

她沒有請網紅

很多品牌爆紅之後，第一件事就是找網紅，但她沒有。

她說：

「我自己就是品牌最好的代言人。」

她會直播打包、公開測試、直接回覆留言，沒有過度包裝、沒有完美人設，這反而變成她最強的武器。

現在她已經開發了 250 種設計，從絲綢到天鵝絨，甚至延伸到護髮產品。

為什麼 11 美金售價可以成立？

她能賣這個價格，是因為產品先被信任，她的差異是可以被看見的：

拉伸測試、超大設計、鏡頭前直播品管流程。

這些不只是廣告詞，同時是鏡頭前能證明的事情。

很多人買的不只是髮圈，更是她本人這個形象。

真正讓我印象最深的

一個 13 歲的女孩在被市場拒絕之後，沒有問：

「我能做什麼？」

反而問：

「還有什麼問題，沒有人解決好？」

很多做了十幾年生意的人，其實都還沒想通這件事。

我們習慣從自己的能力找生意，她卻是從市場的問題找機會。

方向反了，結果就完全不同。

如果有人把你現在做的事情，開一場沒有剪輯的直播，

你敢播嗎？